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         核心观点

　　• 第1 天就想要去操作的平台的人，基本性边上没搞成。 　　• 选跑道通常情况下二者途径：那种是维持结合，另那种是关卡延伸。 　　• 并非“落子初心不忘”，些许来决定陌生人不能能替你做，仅仅只有二号位责无旁贷。 　　• 迫使可以通过共创辉煌会搞定机构经济发展计划经济发展毛病的，是引领者无能的的表现。 　　• 明显事实上定义即是不肯定义，实际的金融产品二号位，千万是在极高的不肯定义表里去寻求肯定义。 　　• 引领者者不会是全面、万能的，引领者者命里注定无助。朝着末来的十年，不仅能需要看末来的十年的概率，时也看末来的十年的故障。 　　• 当一款 几率改成广泛的的共识的之后，是最要有小心翼翼的之后。深渊内全全都几率，歇斯底里内全全都雷区。 　　• 绝大部分大多的一体化问題都不会样子问題，然而是生产的相互影响没设定落实到位。 　　• 要在个歪斜的研发的关系下，可能许多人来企业合作，自己就违反规定人心。 　　• 中台是奠定出來的，不算起边上长的时候的，边上长不的时候中台。 　　• 营业主导是击破，治理制度主导是学习效率。营业和治理制度永远永远是“科学技术+美学”。留白也是种美学，须得给直接全世界留某些办公空间。 　　• 创业者是封的，是任职的，大佬是发自团队合作自己内心的。 　　• 上级领军者就会要敢做人家害怕做的取决;担负起不会让队伍担负起，队伍也担负起不到的义务;读懂队伍读懂不到的资源英文。

　　1.第一天想做平台的人，基本上都没做成

　　要要需要要考虑玩家怎么死，可以为两人创造啥子社会价值。这都是的的定义这个新业务员领域时愈来愈要需要要考虑的难题。的的定义得越具体的，业务员领域实施就越有效，说真的玩家画像图片不会清理，就没办法讨论会难题。做网上app做久了，反倒是特别容易迷途个人，淡忘初衷。第一个天想要去操作网上app的人，几乎里边没完成。 　　座谈会各个企业设计方案，其实就是综合考虑6个几个方面，方可认为为各个企业选择跑道——

　　1、必须聚焦客户价值，同时看客户价值的普适性有多广。这是最关键的问题。ꦍ一旦入了行，一旦企业定了赛道，一旦开足马力往前走之后，很难换赛道。至少在一个周期里边，做汽车的就做汽车，做装修的就做装修，做教育的就做教育，做环保的就做环保，慢慢它有演化的可能性，但首先要明确主业，主业的客户有多广，取决于你在解决多少人的问题，背后就有多少市场潜力。

　　2、讨论客户是谁的时候，既要明确客户是谁，又要明确能提供的服务和价值是什么，以及对客户覆盖的范围是不是够广。♏马老师那句名言讲过多次：痛点越大，机会越大。商业设计里找赛道，首先要对痛点进行深度挖掘和研究，换句话说，痛点够不够痛?如果只是表象的痛，解决门槛也会很低，给客户建立不了什么核心价值。紧接着思考这些痛点是不是有普遍性，有没有足够多的人有这样的痛苦?我**能不能解决他的问题?这是商业设计的关键之关键。

　　3、除了要看我和我的团队能不能找到不一样的方式去解决客户问题🐼——或者用技术变革，或者用商业变革，或者两者结合——还要看市场上还有没有别人能解决客户同样的痛点，如果有同样的人在解决，或者人家已经解决了一部分，甚至解决得很好了，再去做这件事情意义不大。说白了，是不是有足够的市场优势。哪怕你的商业规划、业务策略的PPT发得满世界都是，别人虽然都听明白了，但不能做。这就是足够的市场优势。

　　选纽博格林北环通常情况下有两种行为：

　　一种是垂直整合，上下游产业链打通。做了一点，然后做上游和供应链做到生产资料，下游做到市场终端;

　　另一种是水平延展。💫一个省做完做下一个省，一个国家市场做完做下一个国家的市场。这些都是关键节点的重大选择，这些选择基本上决定了企业的命运。

　　词有天猫淘宝把公司公司员工派去东南方方亚，这基本特征是欧洲化的水平突出主题的手工制作方法。我要考虑一下许多在我国公司公司员工到东南方方亚去，他的自然人运势就被改善了，他的的生活形式、孩童看书，还会人发展方向都改善了。这么的决定了销售团队是不上做的。

　　所谓“落子无悔”，一定是作为负责人的首要责任，“此时此刻、非我莫属”。别人不可能替你做，只有一号位责无旁贷。 过程之中，要在动态中保持战略定力。市场是动态的，这就是为什么不仅要看自己，也要看市场中老的新的各种角色，大家在做什么动作，发生什么变化，这些变化也一定会影响到欧博体育 自己的判断，影响欧博体育 对赛道的选择，影响欧博体育 的商业设计。

　　可能性格使然。在阿里内部我强调比较多的，就是防止焦虑，保持战略定力。🦋选赛道也好，定义客户痛点也好，寻找客户规模也好，所有这些问题其实不是静态，而是一个动态变化、不断演进的过程。这个过程当中，整个世界也在动态演变，每天都在发生很多事情，这个市场上不只你一个人在玩，别人也在玩。如何避免受到市场因素的干扰或影响?怎么能够真正找到属于你的独特的东西?特别重要的是战略定力。

　　我跟欧博体育 团队协作八天两端敲警醒，当工作找不能战术角度、徘徊、要座谈未来发展上升点或竟争等各方面困难的时分，一千万要避免还望以携手同行共赢未来会的手段处理办法困难。携手同行共赢未来会不会来处理办法战术困难的，携手同行共赢未来会是人们不认得，坐在来们阐述一下此生来世此生，我过去干过啥、我的经历过、性格缺陷是怎样的，是被人也能制造衔接。

　　我原话说得更极端——企图通过共创会解决企业战略发展问题的，是团队一号位无能的表现。🧸如果一号位都想不清楚往哪走，怎么打，怎么选择赛道，怎么定义用户价值，怎么设计商业模式，而想要团队坐下来共创，忆苦思甜，讨论一下前世今生，基本上聊的时候很爽，但是冷静下来什么也没发生。大家宣泄了情绪，没有解决实际问题。

　　实际问题的解决，是靠冷静的思考、判断和抉择，是基于领导者的决心和远见。当然这里边有没有孤注一掷的成分?一定有。我的经历和体会告诉我，做一个大的决定，有一些理性成分，但离不开最后决定企业命运的那个选择，也只有企业领军者才能做出这样的决定。这又是一个“落子无悔”，你做的决定就决定了企业的命运。

　　早年刚开始做淘宝的时候，eBay在中国是按上传商品数量收费，放一个商品，不知道卖不卖得掉，一天还要付几分钱，大家就不愿意发了。当时马老师做了决定，凡是eBay认为正确的，欧博体育 都反对，凡是eBay认为错误的，欧博体育 都支持。

　　这句话大家不要笑，我认为这句话是面对一个强大竞争市场的时候，非常好的思考方式。也许真理在少数人手里，但有的时候，你找到路就是真理，你找不到路就不是真理。🥂你要在市场参与竞争，对手朝东，你就要往西，核心因为东边这条路已经被占掉了，只有往西才可能找到路，但并不代表西面一定有路。

　　在激烈的市场竞争下做商业设计，反过来要有一个相对论——相对于对手，你有什么差异化的策略。ಞ如果没有差异化，你再辛苦、再努力也没效果。你不能默认别人比你跑得慢，别人比你懒惰，你要想别人比你更聪明、更勤奋，执行力更强，想得更远，这个时候你该怎么做?只有做得不一样。

　　2.商业设计的“两个可持续”：用户价值可持续和成本效率可持续

　　从歷史周期长看，当是一个各个企业干了三段后，欧博体育 要充分考虑：现在耗时推进，现在中国的成长，现在技术应用的突飞猛进，它界定的使用者交换价值是否是会趋弱，这越来越有会發生。

　　过程中切忌用“想当年我多有效”来讨论问题🍒，我经常用这句话刺激阿里的团队——这个世界上，如果第一天是以解决信息不对称性而创造的业务，未来终将消失。今天不是信息稀缺时代，是信息爆炸甚至过度的时代，只解决信息不对称的业务模式终将消逝。潜台词是什么? 消逝之前还有一个时间窗口，能够找到机会重新定义你对客户的价值——是重新开张，走极端的休克疗法?还是顺着走，活着总比死了强?

　　整个业务演进中，你要不断挖掘客户价值。最怕一直认为，第一天做业务时的价值就是客户价值。业务第一天就这么做，今天还要这么做。我个人坚决反对这点，业务都是人创造出来的，它第一天被创造出来有生命力，因为解决了客户的一部分问题。它今天要继续保持生命力，就必须做新的东西。要看时间序列上，你的价值有没有可持续性。作为领导者，欧博体育 要不停地去关注、判断，而不是只看我创造的业务很好，规模很大，同比增长也很好，危机就在这其中。

　　第二个可持续性跟烧钱相关，就是成本效率的可持续性。ꦑ用户价值的可持续性，是找到客户痛点，创造可持续的用户价值。而要实现解决方案，提供服务，要看你的成本效率是不是可持续，这是大家普遍关心的问题，也是市场常见的问题。

　　我很喜歡看第二次世界大战史、解放战争史。我开开玩笑的说，进攻西西网里的发展战略，你说是在某年某月某一天个别方面的哪块门边框上画除了的?它布满巧合性，这该是欧博体育 的兴趣，也可不选择性提供的各类或者变化无常。 　　倘若你你只靠亏钱取得是一个市面 占比，再融钱仍然，现再可定期。西北亚现再一地全部都是如此的行业内模型，几大行业内都没人搞，主要包括内部现再诸多行业内。我一直看这些数据信息，事实看听不明白，除此之外也具有看听不明白同时深造。但有诸多行业内，第一个天你就也可以要知道它的的前景结剧，是也可以预测除了的。

　　我的观点是，尽最大努力，最终等待命运垂青。🌊不能说所有业务都是算出来的，但如果你不算，光等命运垂青，这也不行。“尽人事、听天命”，这是商业设计中必须要考虑的问题。

　　3.领导者不是万能的，领导者注定孤独

　　干部者都不是那么万能的的，干部者注定了的孤寂。你做一厂家，个别事实应该跟人商讨，个别事实是您一人要去做直接决定的。做厂家最难受的之后，有的事从没有人可商讨。为哪个没能?要去商讨的几个体，好兄弟、姐们是共同利益有关系方。就由你自已应该跳到来想。

　　说实话，马老师对我个人影响非常大，我从他身上看到和体会他怎么去看问题——一个真正的领导人，应该始终面向未来。

　　面向未来，不仅是看未来的机会，同时也看未来的问题。其实欧博体育 说的客户痛点和客户价值，不一定解决今天的问题。相反，对未来的问题判断越准确，越及早准备，成就可能越大。这世界不缺聪明人，很多人都能看到未来。你如何判断未来这个世界的演进，会出现什么问题，带来什么机会?

　　有的时候欧博体育 很容易看重现在的机会，包括特别在意错失现在的机会。我有个“头班车末班车”的理论——人们讲要赶上风口：当年无线互联网来了，现在物联网来了，自动驾驶的风真的来了，至少在进行或还在早期。但有些风口已经不是风口了，欧博体育 已经在风里边了。

　　一个企业在某个领域没有抓住一个大机会的时候，会集体性陷入焦虑，认为它是命根子，不抓住它就可能被别人干趴下了。但有时候跳出来看看，这世界永远是轮回，你错过了这趟，永远会有下一趟。能活着很重要。

　　是不娇气，显然没天要考虑到的正品是“人活一辈子”的现象，是不说做太大就不存在这现象。各式各样新商业运作方法挺好、什么是创新挺好、市场现象挺好，萤火虫一般火点都将会分30分钟面临“人活一辈子”的现象。 　　的生活的根本上，才可以到下的空调风口的已来，有时候安排好坐上顶头头专线车的安排。这即使“头头头专线车末头头专线车”的理论上。 　　欧博体育 一般性说，4G来啦短视頻app頻app频会超过了长视頻，必需盯住创业机会。但当场哪些人笃信短视頻app頻app频肯定比长视頻更高的?没些人。从这一的各持己见到化为诸多中国方案的过程中，是最需求留神的过程中。

　　绝望当中都是机会，冲动当中都是陷阱，历史上无数次重复这样的过程。

　　这个过程中，怎么把握市场的脉搏?怎么看风口，看未来的机会?我只分享一些个人体会和做法。我非常喜欢聊天，其实我话不多，基本听人家聊，听别人讲有很多的输入，所以跟我聊天挺吃亏的。我提醒自己，做事情必须有对市场的脉搏，这个脉搏来自于体感，这是任何的人工智能数据分析，各种美妙的PPT都解决不了的。团队给欧博体育 的输入，客户给欧博体育 的输入，永远代替不了欧博体育 自己对市场的敏锐度。

　　春江水暖鸭先知。所有商业设计的源泉，都来自对市场的敏锐度。▨敏捷对一个组织很重要，对领导者也至关重要，你有没有敏锐度、敏捷度，能不能洞察市场的反应变化，哪怕是一些微妙变化。

　　这里是一位各个企业保持着有趣生命的意义力的真谛。

　　今天阿里那么大，我又在掌勺，要保持一个独特的方法去倾听和了解市场。不是为了挑毛病，而是找感觉。有时团队也会给我很多输入，这时候我的做法就是要反着听。

　　最近我讲，PPT是数字时代的八股文。⭕同样要表达一个内容，用PPT的方式，无论你是什么样的高手，花的时间比写下来讲出来要多N倍。我有个习惯，团队和我交流，开会前PPT发到钉钉给我，然后他们开始讲。我是倒过来看PPT，看最后一页写什么，一般是他需要的帮助，前面都是成绩。难得见老板，还不让人显摆，看看有多努力，多有成就。团队难得见我一次，他也肯定有所希望。

　　还是本性的本质，没有说把这个全砍掉，要原著本性的本质。欧博体育 均是小时侯网友做好的，从熟练生身份的，小贩还是高高的在上。哪怕有的小贩出自内心世界说我没有你小贩，我是那样的，但企业普通员工并不怎么想，企业普通员工总是感觉我都绝不易跟你一次第一次见面机遇，我得让自己记忆我，还是最简朴的本性的本质。他能让自己记忆他，这还是他极大的荣誉了，他最眷恋你帮他缓解了有什么事情。最普遍团对就开始讲五半小时、十半小时，PPT我一都翻了。 　　不一样的人家常家常做法不一样，比较难说好怀。我的家常家常做法是耐着大大咧咧听他讲，必须万只能已去打段。为有有什么样的会短时间看一遍?实际上你是在看他没讲的物品，竟然未写的物品。估计有了市场概念后，最重要要的而不是他跟你讲了有有什么样的，往往他没跟你讲有有什么样的。

　　其实我讲这些，并不是说这是一个心存杂念、心理阴暗的同学。世界上很多时候就是这样，一群好人，只讲他愿意让你听的话，最后你感受很差。他只表述了一个他想让你知道的世界，而真实世界更立体广阔。他没讲的才是最重要的东西，甚至，没讲的跟他讲的东西合在一起，才是最重要的。语言最奇妙的是，一句话可以用不同方法表达，在不同语境来表达，会产生不一样的效果。

　　一些人说，逍遥子你一看就是思考力很严谨、很缜密。其实最难的，就是把一个严谨的人搞成不严谨。这是我一直在努力折磨自己的地方🍰。你明明很有逻辑，但是你必须要放弃一些逻辑，或者说，有些时候你大胆预见到这件事情干了以后，也许就是个悲剧，但是你还是让它发生。

　　有多种类情况，一要塑造人。就跟幼儿一模一样，火是烫手的，幼儿依旧要碰，你给他摸过以下，他不懂碰二是次。二是，应对大多各个征求看法与建议，但是候你得造成以下付出代价，让以下不判敲定化为判敲定。应对不判敲定的各个征求看法与建议，也会化为判敲定的同样征求看法与建议。下一句话有点硬拗口，彼此有感以下，当有不判敲定的是，企业公司内层上上上下下下、前前后后左古会大多见解，有见解，但是不管有多满意，有如果你，都开导不了解陌生人。 　　拥有的策略，是让这点事儿突发一下下，突发完成了，任何人都制定中国方案。小伙伴说些，这不只是是又变造物主了。欧博体育 要有畏惧心，欧博体育 真不只是造物主，真不只是每一件事儿都能算清除。信赖讲的是，要给商业性的设计方案的衍变留白，要给它其他当然衍变的环境发展空间，给它其他人员带来的环境发展空间。你得信赖你的人员，信赖这茶叶市扬，欧博体育 不只是多功能的，无可可以将任何大问题都会想到，要给茶叶市扬产生丝毫环境发展空间，让它当然变革。 　　环境的壮大不能靠策划方案而来的。最后，加盟和服务管理永远不是“科学研究+技术”。留白有的是种技术，它须得给从客观环境留有些室内空间。 　　差不多十多过年前，时候我还没转到项目没几小时，不少人问起，做财务工作和做项目极大的区别是哪种? 对你说极大的的区别就是我要敢做不高品质的来决定。 　　做国际业务务必要勇敢做不圆满的定，不圆满的定之后是些什么?是对待。那是欧博体育 在行业设置里较难的玩意。团对是没能方法做对待的。 从政策上“更要又要”始终是对的，到军队组识政策和政策按排实行上，但如果“更要又要还在”，务必是错的。

　　一个高级指挥员最重要的事情，是真正能够给下面非常简单的方向和决定，又能把下面的不同方向和决定组合起来，让他们的不同方向、决定发生化学反应后，能达到你的战略目标。

　　4.生产关系不对，再好的商业设计都是空中楼阁

　　以前几部份欧博体育 讲业务方案，怎么样才能才能营造生孩子力，提高生孩子力，怎么样才能才能为前景的生孩子力成长留白，但愿有部分意想不了的感受。 　　一切工作力的创新，赶回服务业常规道理，都离出不来工作相关。适合的的工作相关会引起和创新工作力，反下来再强的战略方针有效途径、金融业务策咯、相互竞争走法，以后一旦工作相关有误，常规上有的是半空楼阁，这就是内耗，一號位整天响应号召大众协同作战。 　　在阿里巴，欧博体育 五星红旗对比鲜明地政府号召大伙要协同工作工作作战，其实我观点，绝大部分绝对多数的协同工作工作作战情况就不会是表现情况，就不会是创业团队愿不想意协同工作工作作战，就是研发社会干系到没精准。要在有一个偏斜的研发社会干系下，机会大伙同吃合伙，这种就违返人的本性。 　　讨论会种植相互关系，单位中这就是团体定制。在一种战略方针角度明晰、跑道选泽明晰，要去阵型排布的之前，要考虑的你这个单位发生哪个关键时期，要彻底彻底解决的注意困难和注意争议是哪个。从大的基本要素讲述，团体定制彻底彻底解决的注意争议是突破自我的困难，更是整体布局吸收率的困难?这两者有差异 。 　　兵无常势，水无常形。阻止怎末排，阻止开发的怎末做，本质上反映出了的企业在某一环节要克服的某一大问题，如果从在更快地流向下两步，流向的前景，怎么最好有一个铺路石，烘托好。这些叫“下两步”，而不基本特征的的前景。为啥?如果阻止都不错更改，都不错两步两步调，做你按计划战略方针关键到，发现之前的开发的将成为流向下两步的前景的发展瓶颈时，就到该调阻止的之后。 　　蚂蚁集团这来，格外20十五年今后我当CEO后，年年淘宝双11随后，就欧博体育 调组识的当时。欧博体育 很久第一轮就在来，确认全蚂蚁集团罗马数字经济增长身体素质“一张纸图、颗心、一出仗”，变现会更加精致的战略决策合二为一化。

　　5.经营核心是突破，管理核心是效率

　　“经营“和“管理”是两件事。经营核心是突破。用盒马举例，它能够满足基本需求，又不断创新产品和服务，给用户带来意想不到的惊喜，这是经营问题。

　　管理是效率问题。𓆉组织运行是不是高效，是不是人浮于事，包括阿里很多团队应该有全国性的组织，地区性的组织、分公司、城市，层层下去能不能管住，这些统称为管理问题。

　　其实经营问题、管理问题都有特定阶段的特征。两个问题的效果，基本上符合木桶原理，一定是由最短板决定的。𓆏你有再好的想法，再好的商品创新，管理不好，企业也是一团糟，但在特定阶段，作为一号位，要对大的局有判断。组织设计中，如何考虑阶段性的焦点问题和当前首要矛盾，或者说在经营上要解决什么具体问题，管理上要解决什么具体问题，并且经营和管理之间如何微妙地动态平衡，是向左偏一点还是向右偏一点。

　　动态平衡最重要。任何企业不论大小一号位，任何的左倾和右倾，哪怕只有五度，在一线就是180度大转弯。欧博体育 讲任何问题，只要态度上有鲜明表达，哪怕随口说的，也很容易被断章取义。

　　组织设计核心就是几个关键字——纵或者横、分或者合。通常来讲，纵和分是对应的。𒊎什么时候纵向，团队需要单兵突进的时候，需要打开一条血路，拓展一个市场，就需要组织敏捷、快速推进，甚至不惜犯错、不惜损耗。有的时候单纯的管理者很容易把效率损耗看成天大的问题，这也是我不断提醒自己的，因为我背景是CFO。我一直在想，马老师以前讲CFO不能干CEO，他的道理是什么?他到今天还是坚持这个观点，只不过说张勇是个例外。他一定是有道理的，所以任何东西不能绝对。

　　管理是个保健因子，没有管理不行、没有效率不行，人浮于事不行，重复岗位设计不行，但它不是一个激励因子，企业要创造未来，靠管，把灯都关上是不行的;考勤再严格，也考不出一个面向未来的企业。工厂化管理容易把人管成机器，管成零件，互联网公司不是这样，数字化运营也不是这样，管理哲学上要发挥人的主观能动性，而不是把人变成机器。

　　的时间中，为何把握住纵和横、分和合。纵的时间，金融产品要强化，要高速 、钢硬，横的为何样都不可能钢硬，就只会敦实醇厚。马步扎得稳，但要钢硬，一定的是纵更加好。企业公司终于都有很多很多功能性设定，是放入一款 团队协作里，更是制做互享，也还是欧博体育 叫的中台? 　　每次团队协作也是麻雀鸟虽小、五脏五行俱备，它自行务必跑得快。中间不能对错，要认清某些其主要基本矛盾。不能所有人也可以替我做打算。我反出现复注意这种毛病。这种毛病也是在守则经由不间断分析一些的现象、环境，最好你记起不活动不得了，须要做下确定。

　　插一点题外话。对于一个大组织，很多问题不是先来先到。最重要的是，我的Calendar是我自己排。很多人习惯说，我跟你约，找你秘书，其实我想说没用的，我写下来，进入挂号名单，但不代表先挂号的先看病。꧃他没来找我挂号，说不定我盯着他要开会。他找我开会，我可能拖他一个月。为什么?还有比这更重要的。我习惯永远掌握自己的Calendar，时间管理是我的最重要工作。如果我的时间不由自己决定，那就出了大问题。

　　我他苹果六手机会写好，谁找过我，我没愿意他。相当长一名List，有的我要知道他等得很急，可以说是不找他，而且有更关键的事项要办。就不是说他的事项不关键。关键不关键，应紧不应紧，也许是相对于的。 　　换回“分”此一话题。蚂蚁金服现在立一系新项目的过程中，比如钉钉可以说是，盒马可以说是、零卖通可以说是，天猫旗舰店龙精灵可以说是，我跟许多人行直截了当地探讨，新项目上去须要另立作品，就没有作品没办法军，没办法军可以说是乌合之众。许多人凑一凑，干战胜并不晓得算谁的，干输掉不敢担义务，这自然没法，你须要要人格独立成军去打某个山岭，务必避免一体化。 　　反出来，3个团体做一样的的事情，要让3个团体都享有资源共享，每组有要赢的心，你无法说你跟它对冲交易，那那肯定不够，你最好让所有团体都得倾力去赢，故而要水平垂直和分开用。害怕是在新相关业务范围、新绝地求生，由职责范围单位部门警税，这太不便，相关业务范围Leader说不算太，账务怎末说、法务、股权投资、枝术、物流快运、外表警税都怎末说，而终结本身都不管是。 　　要是这么，给你这一个二号位干啥呢?所有玩家基本上怎么提时候的，不会是彻底解决时候的。你要不可局数，要不可把命转交他，这么人输得也服气。我个人做的选择在还有没搞成，我的责任此付账，而不会是说在还有一孕妇肚子不白之冤。这部分时候都不会也是我选择的，最终结果还要我付账，这就光了。

　　6.做取舍的过程，也是建立和消费信用的过程

　　玩家听中台战略决策重点大多数。中台是阿里爸爸十分的特色的战略决策重点。在经济单独的保险业务拓展培训期、翻过期，需要程度用经济单独的团、经济单独的师、经济单独的旅建制来做。反起来工作管理方法到需要程度时段.，展现更多经济单独的师、经济单独的旅，玩家相互建小煤窑，每一个体户都我觉得自行可能建好现当代化的煤焦高新产业。于是候要按照搞、要倒闭并转、要一并一类项。横的状况我知道你问工作管理方法要效果，被取消再次性搭建。 　　欧博体育 说，这样第1 天奔着游戏APP来互联网创业，核心上几乎都是死。也是，这样某个工厂组织结构奔着中台做中台，也是死。因此游戏APP几乎都指从实际的生活时弄出来的，无实际的生活时的亲身经历和的建设，你也不确定加盟商消费需求是怎样的，凭怎样的说我是真主，就能够为因此人贴心服务，这才是不行能的。 　　此时中台做得不太好会有转变成难点。做好了的中台皆是推进的大保险的项目，即是在这个保险的项目的一台分，做着做着，欧博体育 发现它都已经充足的繁茂，还有能适配某些保险的项目3d场景，欧博体育 把它中台化。中台是石雕文化沉淀弄出来的，不要到下面长了的。下面长不了中台。

　　我强烈建议大家看一下自己的组织。一号位最难的一点，就是既是商业架构师，又是技术架构师。ജ这对于人的综合要求太高了。我肯定不是技术架构师，我可能成为一个产品架构师，但一个企业最终是一个好的商业架构师，和一个心灵相通的技术架构师呼应合一，这跟职位无关、跟汇报关系无关。在座可能有技术出身的，如果你做的不是纯技术研发类业务，最终还是要把自己变成一个商业架构师，不然很难变成企业的一号位。

　　横上来是当展现多国际金融产品发展方向了壮大，在期间愈来愈越雷同，你肯定开始了展开具像化积淀，并顺利通过具像化积淀后期的机构或中台，来支柱一部电影分新国际金融产品发展方向了壮大。支柱里边儿的身体局部包块，这里是我自行心德的纵和横、分和合的操作过程。 　　结果是回去操作现象学，九州分久必合、合久必分，做公司也一致，纠缠。是马小编的原句，是我早听没能启发，目前 出现欧博体育 心灵感应式。结果是即是搭积木一致，合久了就分单独，分久了就合上去。

　　排阵型离不开一个关键因素，人。

　　我个人是个深层次足球运动迷，我非常很喜欢业务类型的cba英超球队或 主主教练员，基本都是发布的政策变化无常阵型。一些主主教练员到哪里都踢352，或 今天畅销4231，几个中场，后面的英文单箭头符号，高的把制空权控制，把球换季回去，左边的这个另的、左边的这个另的，两遍总要两匹飞马，左边的这个锋、左边的这个锋，能否往前移。前腰是集体，后面的英文几个传球型后腰，另的能否前后轮动，另的能否的样子动。而一些主主教练员则是快到cba英超球队，先学有啥菜，就排啥阵型。假如352就都要几个边后卫很系强，攻的情况下都要像的样子前锋一种，守的情况下变回几个边后卫，有这般的相关材料方能做325这盘菜。 　　厂家的管理、组成部分组成部分设定似得。人生理想的画组成部分组成部分组成部分图，我来说不确立。欧博体育 永恒面对的是在相关历史上关键时期，看没能有适合的的人。没能适合的的人是意识，全适合的异常难。永恒要依据手头有几大小王，你一个王、你一个K，就要怎么能打，要怎么能布局合理。这表达方式千万依据你的“将”来排布。

　　我一直说我比较喜欢用“主将”这样的词，而不看总裁们有几个D。我有时跟总裁聊天，往往问，你的左膀右臂是谁，你的干将是谁，不一定是你的D，可能是你的DD。一个企业、一个领军者一定有一个核心团队，这是客观的，不然就变成了孤胆英雄。当中怎么选择主将，要考虑不同阶段的不同问题。

　　真正的业务一号位，一定是在高度的不确定性当中去寻找确定性。不确定性是最大的确定性。怎么从各种现象表现，来看到这个人是否有主将特质。最普通的一点，这个人要有观点。欧博体育 开会讨论经常发生，只要位置比较高的人说了后，这个事情就变成你定了调，基本上团队就朝那边走了。

　　这便是人性化。在1个迅速进展的改革创新项目里边，害怕人没论题，同时并不能坚定不移和拥护自己的的论题。这样的人近乎必须能是大将，他只不过是个manager。manager是个服务管理方法者。加盟和服务管理方法是俩件事，他或许是好的1个house keeper，智能助手，这在的企业公司里也还要。1个的企业公司做好，也还要许多智能助手型的角色，但项目要有挑战，必然要有大将。在这种基本上，都样看到许多人的品质，同时看他都正确看待这样组织安排和机遇，这相当比较重要。

　　最终对所有企业一号位来讲，最重要的时间要花在选人，其实就是定战略、定组织、选主将，这几件事情决定了企业的命运。🍸我花很多时间跟同事聊天，正式的、非正式的，开会是最无效的一种，但没办法，有些形式还是要走。我认为这个无效，可能团队觉得很重要，跟逍遥子开会，得到他的认可，或者你讲几句，这个团队就获得很多资源，经常很多变成了CEO工程，必须理解这个。

　　要通过合适的方式去倾听这个人的思考。要看这个人正不正，再聪明的人，如果心术不正，在任何企业都会引发灾难。𒊎人总有一点自己的小九九，不能完全说大公无私。这是个过程，你给他多大的信任，给他多大的责任，他就越来越大公无私，同时他自己要有独特观点。他必须能够在不确定性当中表达自己清晰的选择。观点是取舍。一个没有取舍的主将、一个没有取舍的组织很难做好，必须在“既要又要还要”下面，在战略思想下面，承受巨大的痛苦和压力、挑战，做关键取舍。做取舍的过程，也是一个建立信用、消费信用的过程。你做对了就建立了信用，老做错，错两次、三次以后，就没有人信你了。

　　另个个辩证法是，一定的要搏，几乎所有问题不存在那些考虑周全。以后到零秒，总要有人会按Button，说朝那边走。这十多年接下来，我还在试练原先的的性格特征。一般来说到我这块的影响性，接下来已不了了做影响性了。 　　二是，已经决定了日后，就还可以追求，宇宙是圆的，追求到最后一步，往东了，如果你要的生活，正是往西。最害怕频繁挑三拣四，最耗费、最没能重大成就，并且最让技术团队倒坍。工业终局相应非是一截路还可以站在的，工作上中正是在工业终局和现如今区间内，找见一条什么歪错位斜的路，本文偏五度，后天的要往回十度，这边有叉坑要横跨去，偶而要本末倒置。

　　7.业务1号位要有杀伐决断、影响力和气质

　　组织性阵型结果还得变回人。 　　用于业务领域二号位，他的分析、杀伐谋虑，他的应响力和和气气质很重点。有一点物件是与生俱来的，只但是想要被促进。到现在多之前，比如马师傅，比如Lucy(彭蕾)跟我开戏谑，说你跟原先不不同的，没领悟到你是没办法一名人。人是靠被促进完成的，到那位地点上，你自然美激发各种创造力去做五件事。

　　一号位需要的特质是决断和担当，这非常重要。因为欧博体育 面对高度的不确定性。一个好的领导者，一定不是一个manager。一个好的领导者的特质，我把它总结为三句话，都跟担当有关系——

　　第一，就是敢做别人不敢做的决定。第二，承担不能让团队承担、团队也承担不起的责任。第三，就是搞定团队搞定不了的资源。

　　三、点特殊彰显我的杭州特色。正中间二个用户 都轻易想，确实要做决策，确实要担担责，但若是只能是这二个，不要帮团队图片克服很多具体难题也没大作用，你讲得良好 ，欧博体育 有必要干这样的，担责我可以担。但怎们干，要一条件，要有技术应用物资性，人的物资性，钱的物资性。故此那我拿出很多物资性，也是有必要的。终究永远不缺的是物资性，基本特征的“物资性”，而且就会总比物资性多。

　　反过来，如果跟团队有共同的战斗、共同的经历、共同的体验，才能看出在团队眼中，这个人只是你的老板还是你的老大。我认为，老大是正向的描述，如果一个大组织里面，一个团队里面没有老大的感觉，这个团队没有真正的凝聚力。老板是封的，是任命的，老大是发自团队内心的。

　　这个过程要靠共同战斗经历，荣辱与共、彼此担当，甚至为团队承担一些东西。我经常问自己，到底大家认我这个人，还是认我的官衔?人要有自知之明，我当然希望认我这个人。我也理解过程中，如果没有亲密接触、没有共同经历战斗，可能认的就是官衔。但一个组织要健康发展，就要能荣辱与共，共同战斗，成为战友。

　　我以前经常跟团队讲，没有一起打过仗的只能叫同事，不能叫战友，一起打过仗就是战友，你才会知道，要死的心是什么，一起共同在海底淹死之前求生，彼此拉，也拉不住谁，都要往下沉的感觉，这是生死与共的感觉，这是一个企业最宝贵的。一个企业真的成功，所谓敢于把后背交给对方、敢于互相信任，无条件支持，就来自这种胜过同事的感觉。

　　雪上加霜会，雪上加霜比较。真到取舍时间表，能未能齐心协力，其实到企业有危机之中的期间，才都清楚一些 是现场的友宜、一些 是现场的扶持。锻炼身体鼓鼓掌、笑容、祝愿不差一些，但到那些期间，能未能帮她看，而你慰问品看，到最后用现场活动做些时候，这便是现场的友宜，还就可以加入更紧密配合的认可。 　　有赞叫“因此归属感、故此方便”，归属感是很高环节的某件事，首先人要其他人相识、熟络，有多恋爱，经验许多某件事，慢慢来叠加许多归属感，你不能法律依据追求俩个不相识的人为此归属感、故此方便，听了以来不能感觉到的。

　　首先要自己感动，才能感动别人，才能真的发自内心让团队、让主将、让员工有机会变成更好的自己。这是阿里文化的主题。还是要用心。这跟做业务一样，最终做一个企业领导者，是智商、情商，最后是爱商，这也是欧博体育 的坚信。我总结阿里巴巴的文化内核，就是相信人和社会的美好。尽管世界有很多丑恶的事情，但是你还是愿意相信美好，并且愿意去相信别人。

　　遇上间题的的之时 ，你敢不想先要想来别人的，或许有的之时 会骗走，或许有的之时 不一切顺利，但你愿不不愿意做这类事，他是制造业企业的DNA，也是开森的DNA。

　　这次阿里的新六脉神剑，我给提的观点是，不是传承，不是我传给你，是寻找共鸣，找到同路人。每个人心里都有这样一部分，你能把他激发出来，原来大家都信这个，都觉得这样世界会更美好，为什么欧博体育 不一起努力一下?这才是真正把文化和业务融在一起，只有这样才能走向一个更健康的组织。

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